IAM Market – 省时省钱的线上交易门户

“我们现在非常积极和努力扩充专利，因为我们的产品要进入海外市场。可是很难快速找到我们需要的专利和卖家，主要也是我们的资源和信息渠道有限。”这是国内一家科技公司的资深IP经理在IPBC（知识产权商业论坛）上提到的。他提及的问题也是目前诸多国内企业扩充专利储备遇到的一个瓶颈。正是在这样的背景下，《知识产权资产管理》（Intellectual Asset Management, 简称IAM）依托长年积累的分布各国和地区的庞大读者群，建立了IAM Market — 一个省时省钱的专利和技术线上交易门户。

IAM Market背景

《知识产权资产管理》（IAM）自2003年7月创刊以来，坚持宣扬知识产权不仅仅是一种法律权利，更是一种无形商业资产。经过十余年的积累和发展，已经被国际IP从业人员公认为领先的知识产权出版物和商业信息供应商。迄今IAM每周新闻推送已有约21000个订阅者，IAM杂志约3000订阅者。2008年，在荷兰阿姆斯特丹举行首届Intellectual Property Business Congress（IPBC-知识产权商业论坛），IAM将杂志议题现场化，也将产业内不同行业的读者（涵盖实体公司，非执业实体，聚合商，及金融投资，政策和法律等）聚集一堂相互讨论交流，进行商业洽谈或谈判。自首届论坛后，IPBC定期在不同国家和地区举办全球范围，亚太和单个国家/区域不同规模论坛。

通过长期关注和探究IP行业和市场趋势，以及广泛接触IP产业内不同从业机构，IAM发现近年来几个显著特征：第一，知识产权诉讼和货币化在亚洲各国和地区炙手可热，尤其中国和日本逐步分别成为专利输入和输出国；第二，中国在国际知识产权市场上异军突起，中国科技公司有意加强专利和技术储备，以便拓展技术领域和扩大产品国际市场；第三，市场上不乏好的技术和专利，而是缺乏衔接渠道和直接沟通平台；公司间的交易和合作逐渐超越单纯的专利买卖和许可，趋向技术转移，许可和合作。根据市场特征和趋势，IAM开发了一个在线交流和交易门户 – IAM Market。

IAM Market功能和特征

Market即市场，由此顾名思义，IAM Market是一个专利和技术的网上交易市场。它于2015年10月20日正式启动。启动之日共有来自不同国家的15家公司登记为卖方，在平台上发布其有意出售和许可的专利和技术。这15家启动公司分别为：AT&T, 波音(Boeing），德国电信（Deutsche Mobile），飞思卡尔（Freescale，随后被并入恩智浦半导体而随之更改名称），谷歌( Google)，哈曼国际（Harman International），惠普（Hewlett Packard Enterprise），IBM，英特尔（Intel ），富士康（由其IP管理子公司MiiCs 代理），日本电气（NEC），飞利浦（Philips），Rambus，Rovi，索尼（Sony）。讫本文书写之日，卖方机构中新增HP Inc.，史塞克（Stryker），施乐（Xerox），共有18家实体企业。

IAM Market主要分为两大主体：卖方和买方。以下分别介绍卖方和买方的特征和要求。

卖方：

• 不限数量的发布有意出售，许可或寻求其它机构合作的科技和专利；
• 自主发布关于机构和技术的介绍文字，并可以附上公司主页以及联系方式；
• 可以通过署名或者匿名方式上传专利和技术；
• 可以与有意向的买家直接联络，无需通过IAM Market后台；
• 自主决定是否回复买方请求，买家主动联络需要得到卖方授权方可继续；
• 有效锁定和筛选潜在买家和合作者 — IAM杂志每周资讯推送的21000订阅者(见表2），以及IAM网站每月约25000访问者；
• 每年缴纳固定年费；

买方：(表1为IAM Market注册用户地域分布)

• 免费使用，注册成功后可以浏览所有卖方发布的专利和科技；
• 设定关注的领域和科技，一旦有相关更新可立即收到邮件通知；
• 可安全匿名地跟卖方进行交流；
• 可以特定发出某项科技或者专利要求，一旦要求被IAM验证属实便可传达到所有相关卖方；
• 可选择离开IAM Market信息平台，与卖方直接进一步沟通甚至交易；
• 接收每周平台新增机构和科技资讯邮件；  

IAM Market的独特和优势

广泛的IP交易平台并非新鲜的概念。目前市场不乏各种线上专利和知识产权交易平台，但是却没有特别成熟，专业和完善的。笔者在此不想评论其它类似平台的不足之处；而想着重分享IAM Market的独特和优势。

有专业内容和强大读者群为依托

如上面已经提及，IAM杂志在知识产权领域辛勤耕耘十多年，在内容，市场动态和产业人脉诸多方面都颇有积累。回顾前文列举的启动公司名单，它们都是全球知名的企业，同时也是在所属领域的佼佼者和先进技术持有者。

说到Market（市场），立刻联想到自由进出，交换信息，商谈买卖。市场的流通和自由特性既为优点，却也可能造成太多非专业或者机会主义者，降低锁定潜在客户和完成交易的效率。IAM深知这种潜在负面效应，便相应设定几个关卡来保障平台的专业性和有效性。其一，虽然潜在买方用户可以免费申请注册，但并非申请就会被接纳。用户填写注册后，IAM编辑团队会根据用户提交信息进行审核验证。确定该用户是知识产权从业者或是潜在交易者才批准注册。其二，允许卖方自主筛选买方用户的要求和信息，并决定是否要回复和跟进。

糅合多种机遇和功能

卖方可发布的内容不限于已授权专利，也可以是已经成熟或者还在开发过程中需要寻求合作者的技术。而且，不限于专利出售和许可，也可以是技术转移和技术合作等。它的多元性和有效性能够节省卖方参加各种IP会议寻找购买者，以及和潜在买家会面的差旅费用和时间。此外，也可以节省部分用于专利中介服务的开支。在专利商业化萌芽期，实体公司大多依靠专利中介完成买卖或者许可，主要是因为信息闭塞，买方和卖方割裂没有机会结识。而且众多实体公司的知识产权团队常常隶属法律部，只专注专利申请和诉讼。内部IP部门规模不大，不熟悉专利交易。IAM Market并非取代中介机构的服务，而是给买卖双方提供一个结识的平台和多一个选择。

关注性和保密性高

IAM 杂志和博客定期撰文介绍IAM Market的发展。每周发送一封邮件到所有用户总结一周内平台上的新增机构，技术和专利，以及其它可圈可点的资讯。买方用户发布的关于某项技术或者专利的寻求会及时发送到平台上所有相关领域的用户。在专利交易和商业化过程中，缺乏信息和交流往往是很大的瓶颈。试图想象一下只要在IAM Market平台上发出索求信息，这个信息会马上传达到全球相关技术和领域的公司，这种速度和效率是惊人的。IAM 不监视双方用户交流过程和内容，更不参与交易过程。换句话说，IAM专注搭建一个沟通平台，至于沟通的内容和结果丝毫不参与和干涉，更不收取
佣金。

总结

随着诸多中国品牌的成长，本土企业的商品要进驻海外市场，但缺乏在目标市场的专利储备容易遭遇专利壁垒和诉讼。专利储备保障实施自由，也为本土商品进入海外市场保驾护航。此外，国内成熟的企业若有意将非核心专利技术转让或者出售，也可以尝试在平台上推广。总而言之，IAM Market延续IAM杂志的专业，致力为分布在各大洲的读者和用户提供一个专业安全的专利和技术线上交易平台。